做贸易代理，听起来像是坐拥中间赚差价，很轻松。

其实，水深得很。

尤其是做计算机软硬件零售这一块，产品更新快，价格波动大。

一不小心，货砸手里，钱收不回。

这就是所谓的“坑”。

今天，我们就来聊聊，怎么避开这些坑。

一、别被“爆款”迷了眼：看清库存风险

很多代理觉得，这东西最近火，多进点货肯定赚。

大错特错。

计算机硬件，今天是高端货，下个月可能就烂大街了。

库存积压是贸易代理的第一大杀手。

怎么避？

• 勤进快销：不要贪多，哪怕是爆款，也要分批次进货。
• 看准周期：显卡、CPU都有自己的换代周期。在换代前一个月，就要开始清仓，别等新货出来了，你手里还攥着旧型号。

二、小心“上游”断供：供应商不是永远靠谱的

你拿货的上家，今天还在，明天可能就跑路了，或者资金链断了，发不出货。

这时候，你对下家（零售商或终端客户）就要面临违约。

供应链风控的核心，就是不把鸡蛋放在一个篮子里。

具体做法：

• 备选供应商：同一款产品，至少要有两家拿货渠道。一家出问题，立马找第二家。
• 核实资质：别光看价格便宜。去查查对方公司是不是正规经营，有没有法律纠纷。

三、警惕“账期”陷阱：现金流是命根子

为了做大生意，很多代理愿意给下游赊账。

这就涉及到了资金周转问题。

货发出去了，钱没回来，自己还得垫钱给上游。

资金链一断，全盘皆输。

避坑指南：

• 小单现结：新客户、小订单，坚决不赊账。
• 控制账期额度：老客户可以赊账，但要有额度限制。比如，一个月最多赊欠一万块，超了就必须结清上一笔。

四、合同里的猫腻：字字千金

口头承诺不值钱。

做贸易，一定要签合同。

尤其是计算机硬件，运输途中坏了算谁的？软件授权过期了怎么算？

合同里必须写清楚：

• 质量标准：硬件是全新还是拆机？软件是正版还是试用版？
• 责任归属：货物在运输途中损坏，由谁负责理赔？

总结

做贸易代理，赚的是辛苦钱，也是眼光钱。

从计算机软硬件零售这个窗口看过去，供应链上的每一个环节都可能藏着风险。

守住库存，管好供应商，护住现金流。

这三点做到了，坑自然就少了。